Dans un marché surpeuplé, où il est de plus en plus difficile d'émerger, l'objectif d'une entreprise doit être de créer une différence substantielle entre sa propre marque et celle du concurrent à travers une stratégie de positionnement de marque qui lui permet de trouver une idée différenciatrice efficace qui fait percevoir votre marque. aussi différent de tous les autres au point d'être préféré par le client potentiel.
Aux États-Unis, Supplying Demand, Inc, une société basée à Los Angeles en Californie, fondée par Mike Cessario, actuel PDG, ancien directeur de Netflix, pour se différencier sur le marché de l'eau minérale où l'on trouve plus de 500 marques toutes conditionnées en bouteilles. de plastique transparent a lancé son eau minérale dans une canette en aluminium au nom provocateur et audacieux Liquid Death. La marque, en plus de se différencier par son emballage, se distingue également par le graphisme de la canette qui ne passe certainement pas inaperçu parmi les nombreuses marques d'eau minérale qui représentent sur leurs étiquettes des images de paysages naturels tels que des montagnes, des ruisseaux ou des sources pour souligner la pureté et le naturel de l'eau. Un crâne fondant est dessiné sur la canette dans un style old school et le nom de la marque est écrit en caractères gothiques. Pour commercialiser la marque Liquid Death, l'entreprise a choisi le slogan agressif « kill your soif » (assassiner votre soif).
Les graphismes effrayants et le slogan agressif de la marque ont été conçus pour capter l'attention des Millennials et de la génération Z. Avec la marque Death Liquid, nous voulons rendre « cool » pour les jeunes de boire de l'eau dans des contextes sociaux tels que les clubs et les fêtes.
Liquid Death avec son programme de positionnement a saisi un mot dans l'esprit à l'aide d'une image. L'image est le marteau et le mot est le clou, donc la boîte et le crâne qui apparaissent sont le marteau et les mots « tuer la soif » sont le clou, démontrant que ce ne sont pas les images qui créent la marque mais les mots qui ils le célèbrent parce que les mots sont puissants lorsqu'ils sont accompagnés d'un marteau visuel. Ainsi, grâce au positionnement de la marque, la marque Liquid Death, dont l'objectif est de permettre aux jeunes de boire de l'eau lors des fêtes et dans les clubs aux emballages résistants, a réussi à occuper une place dans l'esprit. De plus, grâce à cette stratégie de positionnement, en 2023, l'entreprise a enregistré un chiffre d'affaires impressionnant de 263 millions de dollars provenant des ventes au détail mondiales, ce qui lui a permis de s'étendre à 113 000 magasins aux États-Unis et au Royaume-Uni. Dans le même temps, la société a enregistré une croissance à trois chiffres pour la troisième année consécutive, devenant ainsi la marque de thé vert et d'eau connaissant la croissance la plus rapide.
En mars 2024, Liquid Death a clôturé un tour de table de 67 millions de dollars, portant la valorisation de l'entreprise à 1,4 milliard de dollars.
Le cas Liquid Death présenté dans cet article a démontré que le positionnement de marque est une activité marketing qui place la marque dans une position très spécifique dans la tête du client potentiel. Vous gagnez dans l’esprit, et le meilleur chemin qui mène dans l’esprit est une idée originale qu’aucun concurrent n’a.
Romina Giovannoli
Grâce à notre chaîne Telegram, vous pouvez rester informé de la publication de nouveaux articles sur les scénarios économiques.
L'article Liquid Death : une marque qui gagne sur un marché surpeuplé (par Romina Giovannoli) vient de Scenari Economici .
Cet article est une traduction automatique de la langue italienne d’un article publié sur le site Scenari Economici à l’URL https://scenarieconomici.it/liquid-death-un-brand-che-vince-in-un-mercato-sovraffollato-di-romina-giovannoli/ le Thu, 09 May 2024 08:30:47 +0000.